服装批发业的艰难时刻：输不起的供应链，赚不到钱的直播带货

花香满园

日均出货量逾3000吨销往全球，平均每天20万的客流......   作为华南三大服装批发集散地之一，广州沙河服装商圈曾有着“服装看沙河，沙河一涨全国涨”的盛名。   2015年“双十一”高峰期间，这里单日人流量达50万人次。2016年“双十一”期间，沙河市场甚至因包裹堆积如山，一度导致交通“停摆”。   然而电商、物流的蓬勃发展也带动了渠道的变革，工厂不再依靠各级代理商，可以直接面对受众群，服装专业市场的作用在降低。   “不做电商等死”被用来形容互联网带给批发商的冲击。       红姐进入服装批发业二十多年，在沙东有利服装批发城，开批发档口，主营中高档女装，销往全国各地，生意最好的时候月销售额可达数百万，同时还经营着自己的服装生产工厂。   近两年全国疫情反复，红姐表示：“影响是挺大的，疫情最严重的的时候，我们80%的客户都在缩减订单，因为大家手里都压着货，一旦卖不出去都是库存。   面对变化和损失，我尝试过很多新的拓客渠道，包括入驻各类电商平台和直播，但最后发现只有做好供应链和品类开发，才能让自己保持竞争力。”       对于批发商和工厂来说，现在的市场主要面临着两大变化：第一个是线下零售仍未恢复，线上销售的份额却在扩大，这就导致订单要求碎片化、小而快；第二点，对于个性化的需求更加更强烈，单一的款式不足以吸引客户，必须加快品类开发效率。   相较于浙江、江苏等服装大省主打“大客户、大订单”的产业链，以小企业、零售订单为主的珠三角服装产业，在疫情中表现得更加坚韧和从容。   事实上，传统的以产定销存在着巨大的库存浪费，规模化生产模式逐渐走到尽头。从传统批发零售，到电商，再到如今的直播带货，服装行业早已不是简单的一项生产工作，加强采购商端和生产端的数据联通，提升产销协同效率，已势在必行。       又一年的“双十一”，电商厮杀的战火愈发硝烟弥漫。   在绵延数公里的沙河市场里，淘宝客、电商、零售店主、拉车工，穿梭在汗水交织的喧闹人群里，如赶潮般挑拣商品发往全国各地。   随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。   在这一波浪潮中，你们觉得沙河将走向何方？