Chanel 总裁：Dior 的增长并未影响到我们，抢占市场份额并非最终目的

无心的人

11月2日，法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）在迪拜 Harbour Creek 发布 2021/2022 早春度假系列，分别在下午和晚上进行了两场走秀，超过1000名观众在现场观看演出。这也是自疫情爆发以来，Chanel 首次在法国以外举行活动。       “对于 Chanel 来说，抢占市场份额并不是最终目的”   过去18个月，Chanel 一直缺席各大国际时尚活动，而它的竞争对手 Dior（迪奥）通过在美国、中国、俄罗斯、中东等地举行品牌大展来获取市场份额。   对此，Chanel 总裁 Bruno Pavlovsky（下图）说道：“Dior 市场份额增长并未反映到我们的数据中，有时，我觉得能够尽量少地制造噪音，悄无声息地渡过是最好的。在疫情期间，我们的门店团队一直积极地与当地顾客打交道，保持他们与品牌的联系。一直以来，时装秀才是我们表达品牌活力、创造力和实力的主要方式，所以我们尽快恢复了走秀活动”。Chanel 是首个在今年5月宣布在巴黎高定时装周期间举办线下大秀的奢侈品牌。       “我们也会继续开展海外业务，因为这是让我们与客户紧密联系的最好方式。但这并不意味着我们需要抢占更多的市场份额，对于 Chanel 来说，抢占市场份额并不是最终目的”，Bruno Pavlovsky 补充道。   Chanel 今年6月披露的2020财年财务数据显示，营收达101亿美元，同比下降18%，但品牌的核心利润率保持在20%左右，仍然是盈利最高的奢侈品牌之一（详见《华丽志》报道：Chanel 披露2020年业绩：销售降幅略高于竞争对手，但投资力度不减反增）。Bruno Pavlovsky 预计，2021年，品牌的销售将实现两位数增长。   值得一提的是，品牌新任创意总监、2021/2022 早春度假系列的设计师 Virginie Viard 并未出席此次发布秀，而是专注完成她将于12月7日在巴黎发布的 Métiers d’Art 工坊系列。   “未来，Chanel 手袋还会多次提价”   作为 Chanel 香氛产品在迪拜的主要分销商，中东奢侈品零售巨头 Chalhoub Group 表示，随着邻近国家、西欧、东欧、美国、印度和巴基斯坦游客的增加，今年以来，Chanel 香水在迪拜的销售猛增，比（疫情前的）2019年增长了25%，而此前 Chalhoub Group 预测的销售额是比2019年下降7%。Bruno Pavlovsky 指出，比起正装和高跟鞋，人们现在购买得更多的是运动服饰，以及少量能够取悦自己的经典款服装。   除了香氛产品销售激增外，Chanel 手袋的市场需求量也持续飙升，美国、中国、法国、韩国等市场均出现库存短缺的情况，此前，一名来自二手市场的工作人员表示，在美国，每个顾客只能购买一个 Chanel 手袋，但 Bruno Pavlovsky 在采访中否认了公司实施限购的说法。       “我们并没有实施限购政策，公司对所有门店都实施统一政策”，Bruno Pavlovsky 强调道，“Chanel 一直以来的战略都是出售供个人使用的产品。有时，部分顾客购买的产品数量远远超出了门店的库存量，这时我们的团队就必须艰难地平衡产品价格与需求量，这需要很大的灵活性”。   去年因疫情封锁，Chanel 手袋生产工坊曾短暂关闭过一段时间，但 Bruno Pavlovsky 表示这并不是 Chanel 手袋供不应求的主要原因，“并不是我们的产量减少了，而是市场需求增加了，其实每年 Chanel 手袋的产量都会增加，但我们不打算一直这样增产下去，这并不是 Chanel 的品牌战略”。   疫情期间，Chanel 已经对旗下部分手袋进行了三次提价，最近一次提价是在今年 7月，Bruno Pavlovsky 表示，未来，Chanel 手袋还会多次提价，“原因很简单，原材料的价格在持续上涨”，但他未透露下一次提价的时间。事实上，据法国媒体 BFM TV 的最新报道，Chanel 刚刚又将 Classic 系列小号手袋的价格提高了1000欧元，从9月底的6300欧元上涨至7300欧元。       路透社的分析显示，另一款 Chanel 2.55 经典链条手袋也从2020年12月的6050欧元上涨至7800欧元，涨幅接近30%。   据《韩国时报》报道，目前韩国 Chanel Classic 系列所有手袋标价均已超过1000万韩元。从11月3日起，Chanel 韩国将 Classic 系列小号手袋的价格上调了17.8%，至1052万韩元；中号手袋价格上调了15.8%，至1124万韩元；大号手袋价格上调了15.3%，至1210万韩元。   这是 Chanel 今年第二次、疫情爆发以来第四次上调手袋价格，有关近来 Chanel 手袋提价的消息，详见《华丽志》历史报道：   Chanel 十五个月内第三次提价，经典手袋价格再涨10%~15%Chanel 今年内第二次涨价，其他奢侈品牌会跟进吗？Chanel官方证实：经典手袋和小件皮具将在全球范围内提价5-17%Chanel 今年第二次上调经典手袋价格   “迪拜是一个非常稳固的市场”   在 Chanel 之前，意大利奢侈品牌阿玛尼（Armani）在迪拜举行了一场“One Night Only”的庆祝活动，庆祝米兰和迪拜的阿玛尼酒店（Armani Hotels）开业10周年和11周年。同时，87岁高龄的 Giorgio Armani 先生时隔11年后首次参加迪拜阿玛尼酒店的活动。（详见《华丽志》历史报道：Giorgio Armani 11年来首次参加迪拜阿玛尼酒店的活动）   此外，Dior 最近也与3D打印公司 WASP 合作，在迪拜朱美拉海滩推出了一家环保快闪店。   提及 Chanel 将此次大秀选址在迪拜的原因，Bruno Pavlovsky 在接受采访时表示，将这场大秀带到迪拜的决定十分简单简单，“迪拜距离欧洲不远，它是一个重要的国际平台，融合了多种文化，并与全球进行了大量交流。另外，在本轮疫情中，迪拜得到了较好的管控，而大多数国家并非如此，所以我们首先与迪拜重新建立联系是有意义的”。   通过面向外籍富豪签发“黄金签证（golden visas）”以及具有强大优势的税收制度，大量游客、高收入家庭以及企业家正涌入迪拜。迪拜是最早一批在2020年7月重新开放旅游的国家之一，在10月1日开幕的阿联酋2020年迪拜世博会的推动下，近几个月迪拜的酒店入住率稳步上升。（详见《华丽志》报道：迪拜，正在吸引越来越多奢侈品牌的关注）   目前，Chanel 在中东拥有十几家门店，最近翻修的迪拜购物中心精品店和阿联酋购物中心精品店是品牌在中东两个最重要的旗舰店。尽管与美国、法国或者亚洲市场相比，迪拜市场的销售额占比相对较小，但对于Chanel 来说，迪拜是一个不断增长的地区，“这（迪拜）是一个非常稳固的市场，我们在这里有大量顾客购买 Chanel 成衣”，Bruno Pavlovsky 表示。   据悉，Chanel 2021/2022 早春度假系列于本周三登陆迪拜当地精品店，并将于11月9日正式在全球发售。   当前1欧元约合人民币7.39元，1韩元约合人民币0.0054元