安踏集团放大招，准备全面复制FILA模式走直营？

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8月25日，集团公布2020年上半年业绩。   财报显示：上半年安踏集团收益较上年同期微跌1个百分点至146.69亿元；股东应占溢利（不计合营公司亏损）为23.77亿元，跌20.1%，股东应占溢利率（不计合营公司亏损）为16.2%。   FILA营收首超主品牌安踏   继2019年经营溢利首次超过主品牌安踏后，FILA在今年上半年首次实现收益反超。   根据安踏集团公告，安踏品牌收益67.77亿元，同比跌10.7%；FILA品牌收益71.52亿元，同比增长9.4%，这也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏。   安踏集团执行董事、集团总裁郑捷在答媒体问时指出，“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略，使得整个集团业务板块在疫情下体现出了很好的竞争力。   “FILA两个子品牌FILA KIDS和FILA FUSION 帮助FILA品牌实现从单一消费群体、个体消费群体到家庭消费群体全覆盖”，郑捷说道：“此外安踏和FILA上半年业绩稳定增长是因为积极推动了数字化的变革，从2月份开始安踏品牌、FILA品牌加大了自己的官网和微信小程序上的突破”。   从安踏集团披露的数据看，上半年安踏集团电商业务流水同比增长超50%，618大促增速高达78%；FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆体育）线上业务收入同比增长均超过100%。   面对电商高速增长，安踏集团也趁势加码电商，宣布未来五年，安踏集团线上业务占比将超过40%。   迪桑特势头不减   除了两大主品牌外，本季安踏财报另一亮点就是以DESCENTE （迪桑特）为首的其他品牌同比增长达8.3%至7.4亿元。   虽然安踏集团并未单独公布DESCENTE（迪桑特）数据，不过这个由安踏集团少东家丁少翔执掌的品牌在去年实现流水同比增长75％至10亿元，郑捷认为DESCENTE（迪桑特）之所以能够持续实现成长是因为强大的会员系统，保证了品牌和核心会员的互动与沟通。   此外，对于DESCENTE（迪桑特）来说另一个利好的消息就是今年7月，与Descente Global达成协议，Descente Global将向迪桑特中国注入 90%的中国商标及其他相关知识产权，这意味着迪桑特将一改4年前加入安踏集团时的单一经销商模式，转而拥有研发、生产权力，这无疑将促进DESCENTE（迪桑特）在中国市场的加速扩张。   FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）“以少胜多”的成功模式无疑让安踏集团尝到了甜头，为了持续实现快速增长，安踏做出了商业模式再转型的决定。   走直营路线   8月25日，安踏集团宣布从今年下半年起将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型，预计到2025年，安踏集团直面消费者业务占比将达到70%，这是安踏主品牌继2010-2011年由“品牌批发”向“品牌零售”转型10年之后的再次升级。   作为转型的第一阶段，安踏将在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市，大部分转型为品牌直营。上述地区的3600家安踏品牌店，计划约60％由安踏集团直营管理，40％由加盟商按照安踏运营标准管理。   “我们会对这11个经销商进行全面收购，直接转成由品牌来进行直营”。   郑捷认为加盟业务、分销业务中最大的弊端，就是互通的弊端，而转为直营可以实现线下、线上货品的互通，使得商品效率可以得到更好的提升。   “走出转型这步很艰难，但也必须走出这一步。”