濮院羊绒商家走进快手直播间，单场创千万成交额

沫然

每天晚上7点到11点，是快手“静小沫”的直播时间，而在直播开始之前，团队更多的时间用于直播选品上，从上午10点甚至更早，一直持续到深夜，是静小沫团队的常态。   不同于MCN机构里经过专业训练的主播，静小沫的直播更直接真实，没有经过专业卖货训练，甚至连普通话都不标准，但凭借自家工厂出来的优质羊绒服饰，他们在直播电商这条新赛道上同样杀出了一条血路。   商家上阵，静小沫的快手初体验   作为主播静小沫的合伙人，胡功林在接触快手之前，已经在濮院做了十多年的羊毛羊绒衫生意，但随着电商的发展，传统批发市场的生存空间被不断挤压。虽然他们也尝试着往线上发展，但效果不佳。“入场太晚，没有弄懂电商平台的流量规则”。   就在胡功林不知道出路在哪的时候，平时喜欢刷快手的他注意到了一则短视频。“看到有人发了一条羊绒衫的视频，看的人还挺多，我就想到，我们也是做羊绒衫的，人家在做，为什么我们不去试试呢？”   一开始，他只是尝试性地拍了一些自己工厂的羊绒服饰，并没有抱太大的希望，在上撞的南墙，多少让他有些泄气。没想到，通过每日不断地更新，积累了不少粉丝。       静小沫女装源头工厂已累计近450w粉丝   那是2018年，快手还没有上线“小黄车”功能。到2020年，疫情让线下门店关门，大量消费者涌进直播间。   也是在这一年，快手在直播电商板块的布局愈发清晰起来，产业带商家凭借成本优势脱颖而出，当时，不少头部服装品牌都开始布局自己的品牌直播间，并取得了不俗的成绩。   胡功林很快就发现了这个新战场，行动力强的他马上拉来妹妹静小沫，开启了自己的第一场直播。“静小沫”这个名字，也从那时候开始一直沿用了下来。   “一开始的时候，观看的人并不多，直播间通常只有几个人，我们就不断地看别人怎么做，不断地研究快手的流量规则，不断地分析自身带货的不足之处。那段时间压力还是挺大的，满脑子都是怎么搞直播，连睡觉都在想。”胡功林这样说道。   功夫不负有心人，随着对平台规则的不断了解以及每日不间断的直播+短视频内容输出，静小沫逐渐摸到了一些门道。直播间的粉丝逐渐从两位数变成三位数、四位数、五位数……交易额也实现了从几千元到千万元的跨越。   直播一年，单场破千万的秘诀在哪里？   从传统厂家到千万级主播，静小沫的成功其实有迹可循。   一方面，静小沫坚持为消费者提供更高性价比的产品。“我们直播间所有的羊绒衫，全部是自己工厂生产的，从原材料到生产加工到销售，全部掌握在自己手里，真正做到从车间直接到老铁的手中。”   据胡功林透露，直播间还会定期推出一些爆品，以高性价比的价格回馈粉丝。“虽然这些爆品可能不赚钱甚至亏钱，但通过爆品，可以让新粉了解我们家的羊绒品质，也可以增加老粉的复购率。”   另一方面，通过短视频+直播的形式，静小沫不断加深与粉丝之间的互动，让买卖双方形成强链接。           静小沫以短视频内容加深“源头工厂，品质好货”的印象   每晚7点，是静小沫雷打不动的直播时间，不管刮风下雨，几乎从不间断。这种守时守约的直播形式，无形中增加了粉丝的好感度。而生动、活泼的直播风格，耐心的解答粉丝疑问，不定时分享羊绒保养知识等行为，同样为他们吸引到越来越多的粉丝。   在直播间之外，静小沫依然保持了每日更新的习惯，经常分享一些有趣、有用的内容，增强用户的信任。   目前，凭借这一套营销打法，静小沫已在快手累积粉丝约450万。他们也逐渐放弃了实体生意，将全部的重心转移到快手上来。   直播下一场，静小沫的未来在哪里？   如今，越来越多像静小沫这样的传统产业带商家，正在走进快手直播间。   如何持续在直播电商的赛道中占领先机？静小沫的答案是，始终跟着平台趋势走。   刚刚结束的快手羊绒节数据战报显示，12月23日-12月25日期间，快手电商羊绒羊毛相关品类的GMV环比11月23日-11月25日增长54%，同比2020年12月23日-12月25日增长91%。活动期间，静小沫更是取得了GMV同比增长324%的佳绩。       事实上，随着直播电商的不断渗透，高客单价羊绒服饰品类正在快手这样的平台上展现出巨大的发展潜力。数据显示，今年8月到10月，快手平台羊绒类目总GMV达到47亿，同比去年增长153%。快手羊绒主播“图图妈妈”在今年10月累计GMV突破1亿，成为破亿主播。   静小沫所在的浙江桐乡濮院作为全国知名的“羊毛羊绒衫名镇”也正在加速拥抱直播电商。据不完全统计，濮院羊毛羊绒衫批发市场占据整个中国羊毛羊绒衫销量的70%，拥有大大小小约20个市场交易区。完备的产业链支撑正在出现越来越多静小沫，同处濮院的羊绒主播“杨蘑菇·羊绒大衣工厂”快手羊绒节活动期间GMV同比增长105%。   静小沫接下来的计划是开发更多款式的产品。胡功林透露，除了男女羊绒衫以外，团队也在开发精品女裤、高端头层牛皮女鞋、双面羊绒大衣等产品。“快手聚集了这么多来自五湖四海的人群，我有信心，通过快手将我们的羊绒产品卖到全国各地。”