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 “双十二”购物节的推出，就像是岁末购物狂欢盛宴的一次返场，而2021年的“双十二”，在国内电商平台稍显冷清的氛围下，主打东南亚电市场的电商平台则收获了极为亮眼的成绩。据某国内出海电商品牌数据显示，“双十二”当天，平台全天战绩迎来越阶式新突破，整体销量达到日均销量的9倍。由此可见，东南亚市场成为了中国电商品牌“走出去”的红海之地。
洞察本土市场用户需求 打磨商品调整战略
尽管不同国家及地区的市场拥有一定的同质性，但仍保留了其自身鲜明的特色。对于出海品牌而言，了解当地消费者的生活习惯、审美情趣和文化传统，是开展出海业务的开始。作为汇聚实事热点的公众对话服务平台，Twitter的海量数据可以帮助品牌掌握新市场趋势、触及当地用户痛点，使品牌更好地打磨自身产品、调整市场营销战略。例如：在中东地区，当地人对鞋、包类产品的展示需求过大，他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么，对于品牌而言，不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场，消费者步行时间相对较久，鞋子的更换率大幅度提升，“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。
双管齐下：找准“内容创作者”+视频呈现方式 营销效果事半功倍
随着信息碎片化趋势的不断延续，视频逐渐成为用户备受喜爱和关注的内容形式。2020年，Twitter用户每日视频观看量高达35亿次，同比增长21%。此外，用户在Twitter观看视频的时长也同比增长了34%。对于品牌而言，在出海营销过程中，无论是新品发布还是讲述品牌故事，视频都是较佳的内容传播形式，可以有效触达目标受众，获取更多流量。同时，与消费者沟通较有效的方法之一，就是通过他们认可的意见（KOL）来传递品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了来自各地的创意工作者、艺术家、意见以及各个领域的“网红”，是品牌营销合作的选择之一。他们熟悉行业及产品、了解本土受众需求，并拥有丰富的内容创作能力，可以将品牌、创意与消费者需求进行巧妙结合。在提升品牌形象的同时，触达潜在消费群体。
Twitter用户观看视频的时长增幅明显
从代工厂到独立站：做产品，更要做品牌
得益于中国完整的供应链和日益完善的产业结构，中国制造和中国品牌逐渐受到国际市场的认可，为中国跨境电商打造自主品牌奠定了基础。《报告》中指出，不少出海企业在几年前可能只是一家代工厂，但体验到海外市场不同于国内的销售生态后，它们开始打造自己的品牌，开设社交媒体账号，建立英文网站。企业可以通过社交媒体账号以及官方网站发布企业资讯、倡导企业公益、传递品牌价值观等，做到与消费者多方位进行连接。
在疫情“常态化”的市场环境下，消费需求正加速转往线上，数字化也在重构国际贸易运营模式。在国内政策的扶持下，跨境电商行业未来将拥有更多的发展机会。Twitter作为中国品牌出海营销的合作伙伴，未来将在出海营销解决方案方面持续发力，提升平台属性，优化推广产品，拓宽中国品牌的出海之路。
《满帆续航：2021年Twitter中国出海品牌报告》深度聚焦六大领域——科技、游戏、移动互联网及电商、交通工具、金融科技和广告代理商，囊括丰富的行业调研及众多Twitter内部专家见解，结合中国品牌携手Twitter的海外营销成功案例，为各行业出海品牌打造了一份具有前瞻性的趋势洞察和策略指引。报告同时涵盖“2021年Twitter中国出海品牌榜单”，列数本年度在Twitter平台上营销表现和品牌影响力较为成功的中国出海品牌。 |
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