创立十年,法国品牌 AMI Paris(以下简称“Ami”)从不计其数的独立设计师品牌中脱颖而出,年销售额从2012年的180万欧元增长到5000万欧元以上,且一直保持盈利。今年初,Ami 获得红杉中国基金控股性投资后,更明显加快了国际市场、尤其是中国市场的拓展力度,并积极从男装品类延伸到皮具和女装等领域。
Ami 的成长轨迹是许多独立设计师梦寐以求的,那么,究竟是什么支撑它一路向前,做大做强?
关于 Ami 的创业历程,《华丽志》曾做过详细介绍,并通过视频与品牌创始人展开过面对面的交流。经过深入研究《华丽志》发现,除了品牌创始人兼创意总监 Alexandre Mattiussi 的创意设计和巧妙定位,Ami 品牌背后还有这样两股重要的推动力量:
在与资本的合作中,Ami 一直强调“创意”与“商业”的分界。品牌首席执行官 Nicolas Santi-Weil 强调,品牌寻找合作伙伴的目的在于推动业务提升至更高水平,但前提是要尊重品牌创意 DNA和创业精神。
—— 天使投资人亲自上阵出任CEO
早期投资方 Mode et Finance 为 Ami 品牌带来的,不仅是资金和销售渠道等方面的支持,还为品牌寻觅到了一位靠谱的掌舵人。
2012年,品牌如今的首席执行官兼股东 Nicholas Santi-Weil 在友人(在 Mode et Finance 任职)的推荐下了解到了 Ami 品牌。随后于2013年进行投资成为其大股东之一,并低薪出任首席执行官,为品牌做大做强亲自掌舵。
在加入 Ami 之前,Nicholas Santi-Weil 已经在时尚和奢侈品行业深耕十年。他职业生涯的起点是法国定制衬衫生产商 Liste Rou,负责品牌美国市场的业务扩张,还推动品牌开拓线上业务。在加入法国时尚品牌 The Kooples 担当联合创始合伙人兼首席执行官的四年时间里,Nicholas Santi-Weil 带领品牌将门店数量拓展至350家以上。
他身兼创业者和天使投资人双重身份,曾为多个时尚和生活方式品牌出谋划策。(Nicholas Santi-Weil 个人领英资料显示,2015年至今,他一直是英国风投基金 Felix Capital 的投资人,这家风投基金的投资组合包括:英文潮流资讯网站 Highsnobiety、洛杉矶女装品牌 ANINE BING、加拿大高级珠宝初创品牌 Mejuri 等。)
在 Nicholas Santi-Weil 的执掌下,Ami 有了更为清晰的发展路径:谨慎线下扩张,投资线上业务,布局中国市场。
Ami 在中国乃至全球的“爆火”,离不开其极富辨识度的品牌标识——“桃心 A”logo。无论是明星还是意见领袖上身,都为品牌带来了极大的流量和关注度。《华丽志》在走访三亚店时,销售人员直言,“桃心A”logo款是最畅销、最多消费者问询的。在中国的社交媒体上,可以看到有不少人专门为了“桃心 A”前往品牌门店。
英国时尚购物搜索平台 Lyst 的数据同样指出,Ami 最受消费者欢迎的产品,是其“桃心logo”polo衫、篮球鞋和廓形卫衣。奢侈品和零售咨询师 Robert Burke 如此评价 Ami:“实穿且简约,但依旧时尚。”
Ami 在全球市场还积极采用明星战略,邀请演员、潮流偶像出任品牌挚友,触及不同年龄层的消费者。而面对消费者个性化、精神联结等需求,Ami 也给出了“回应”——内容上,积极在社交媒体发布品牌故事,传达品牌理念与更新品牌进展;活动上,设置应景的活动/展览等。